O2O销售模式成大势所趋 洋老板带来全新线上+线下解决方案

2018年瑞幸咖啡急速蹿升为独角兽，引发市场关注。据相关数据，瑞幸咖啡已于5月7日开始簿记，计划于5月16日确定定价，5月17日纳斯达克挂牌上市。此次瑞幸IPO，富途作为唯一提供瑞幸咖啡新股申购的互联网券商，受到了投资者的热烈追捧。

据官方资料表示，瑞幸作为中国第二大连锁咖啡品牌及新零售咖啡典型代表，致力于为消费者提供高品质、高性价比、高便利性的咖啡产品及服务。而实际上，瑞幸咖啡给人的直观印象，更可以一个“快”字概括。

首先，瑞幸咖啡的拓张速度“快”之令人惊讶。瑞幸咖啡自成立起发

随着线上线下的加速融合、移动支付、AI智能等技术的发展，传统零售商们开始探索构筑新的消费场景，O2O销售模式正是主流之一。不可否认的是，在新零售时代，结合线上线下的O2O销售模式逐渐成为大势所趋，而国内率先搭建O2O平台体系的Young boss洋老板平台，则带来了更符合发展趋势的线上+线下解决方案。

在过去的几年里，我国实体店受到互联网零售的巨大冲击，曾经无人问津的电子商务模式已渐渐被消费者们熟悉并接受，然而虽然线上模式有诸多优势，但由于消费场景不健全、服务品质不稳定，常常无法为消费者提供满意的消费体验，因此爆发式发展多年后，纯电商模式进入瓶颈期，将线上线下优势融合的O2O销售模式正是在此背景下兴起。

一般来说，O2O销售模式有三种发展形式，一是仓库融合，即线上线下渠道共用仓库；二是门店融合，即线上店铺和线下门店资源共享；三是服务方式融合，即融合线上线下用户数据，完善服务。不论是哪种O2O销售模式，都对电商平台的发展有着积极促进作用，而洋老板平台却独辟蹊径，将这三种发展模式进行有机结合，构建了一个“线下实体+保税区仓储+电商平台”O2O平台体系，带来更高效的O2O解决方案。

走进任意一家洋老板O2O线下体验店，消费者都可以近距离接触和体验店内展示的商品，了解商品是否符合自己需要，如果满意可以在店内直接支付购买，只需几分钟就能买到心仪的商品；如果想要购买保税商品，也可以扫描二维码进入线上洋货铺进行购买，并享受送货上门的服务，这种O2O销售模式极大地提升了消费者的购买体验。

在创立之初，洋老板就开始着手搭建更完善的海外供应链和仓储物流体系，采用全球产地直采的模式，严格考核供应商资质，从源头把控商品品质。同时洋老板还在日本、韩国、澳洲、英国、法国、美国、泰国全球7地建立了海外仓，并拥有香港发货中转仓以及广州、杭州、宁波、郑州、重庆5个保税仓库，可实现多渠道快捷发货，为仓库融合及门店融合夯实了基础。创新的洋老板O2O销售模式也在强大的供应链支撑下得以快速发展。

随着线上人口红利消失，线上线下一体化已成为零售业不可阻挡的趋势，凭借全新的O2O销售模式，洋老板将继续发挥自身的带头作用，引领电商行业的转型和发展。

展异常迅猛，截至今年一季度，已拥有了2370家店铺，累计交易客户数达1687万人次，2018年销售咖啡9000万杯，店铺数量和咖啡销量双双占据全国第二，要知道，星巴克(SBUX.US)进驻中国已经19年，也才开设了3400家门店而已。

其次，在融资方面，2018年7月，瑞幸咖啡宣布完成2亿美元A轮融资，投后估值10亿美元，跻身独角兽行列，而这距离瑞幸咖啡第一家门店开业还不到一年的时间。2018年12月，瑞幸咖啡宣布完成2亿美元B轮融资，投后估值22亿美元。2019年4月，瑞幸咖啡获得1.5亿美元的新投资，其中贝莱德(BlackRock)所管理的私募基金投资1.25亿美元，瑞幸咖啡投后估值29亿美元。高频的融资使得瑞幸咖啡获得了国内成长最快的独角兽企业称号。

但值得注意的是，瑞幸咖啡的补贴和广告投放造成的过高成本，受到广泛质疑。根据招股书，瑞幸咖啡的补贴等促销费用都统计到销售营销成本中，但从3Q18和1Q19的数据对比看，去年三季度，瑞幸咖啡的市场费用2.25亿，而2019年第一季度，市场费用下降到1.68亿，但营收却从2.41亿元提升到4.79亿元，市场费用下降，营收却几乎翻倍，这样一来瑞幸咖啡的亏损问题也就见仁见智了。

有人说瑞幸咖啡是乘了“新零售”的东风，笔者认为，倒不如说是瑞幸咖啡摸清了“新零售”的打法，从精准的线下线上广告投放，到利用互联网提升消费体验，瑞幸咖啡能够如此快速地进入上市通道，其能力可见一斑。在此背景下，富途为瑞幸咖啡提供的独家互联网券商分销服务更可以说是新经济领域的一次强强联合。

富途控股近日正式推出企业服务品牌富途安逸(I&E)，宣布将聚焦新经济企业在海外资本市场的两大业务：一是海外IPO分销业务;二是员工持股计划(ESOP)解决方案。据了解，富途今年推出美股打新后，其先后参与了富途控股、如涵、新氧、云集等多个IPO分销，迅速跻身美股IPO分销、美股打新的一线梯队。此前，富途就已多次以联席簿记人、联席牵头经办人等角色，为众多新经济企业提供IPO分销服务，其中包括港股市场的小米、美团点评、华兴资本、同程艺龙、易鑫集团、阅文集团等知名企业，并且认购人数占比都在20~30%左右，认购金额占全球比例的10%~35%左右。

此次瑞幸IPO中，富途是独家提供瑞幸新股申购的互联网券商。富途此次推出的一键打新的独家通道，不仅以0认购费用，降低最低认购门槛等举措，极大的满足了国内投资者对海外中概股上市的投资需要，同时助力企业精准连接新经济IPO投资者，为企业海外上市分销护航。

来源：中华网经济    腾讯新闻